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開發商年底忙促銷 但2月初成交量環比下滑近一半

??記者從牟平區一傢售樓處瞭解到，春節期間買房能送全套品牌傢電。臨近春節，這樣的優惠在近幾個月新開的樓盤中比比皆是。

??“交一萬享‘五免’優惠：免公共維修基金、免契稅、免5年物業費、免10%利息、免車位首期款。”這是近期萊山區一傢樓盤打出的節前促銷政策。

?春節臨近，售樓處已放假，但客戶看房也能隨叫隨到。

??砸錢促銷，減免契稅等多項費用

內容來自sina新聞

??年底促銷送年貨在業內人士看來，自然已不是稀罕事兒，大媽忙著搶年貨。年貨搶完，錢也分完瞭，房子成交量卻不見上漲。

??據房產營銷人士介紹，雖然都是優惠，但是直接優惠幾萬元，折算在房價裡，與各種眼花繚亂的費用減免相比，後者的營銷力度更大。“對於這樣的優惠，其實如果不瞭解，你自己算不出多少錢，你會打電話去問售樓處，但這就是營銷，就是要把人吸引過來。”

??打溫情牌，買房就送返鄉車票

??眾所周知，春運車票一票難求。房地產商抓住這個契機，讓遊子回傢，不過，還得讓遊子買房子。

??據高新區二中附近的一傢樓盤售樓處相關負責人介紹，自己負責的樓盤從近日開始，推行春節促銷政策，返鄉置業者購房，可報銷返鄉車票，最高可達4500元。

??不過，根據同策咨詢監控數據顯示，2月第一個周，全煙臺市成交瞭414套房子，除瞭芝罘區銷量環比上漲之外，其他五區均有下滑，全市成交量環比下滑瞭46.6%，高新區和萊山區各成交20套，不如一個熱銷樓盤的銷量。

??將計就計，大媽隻搶年貨不買房

??“花樣多，力度也比去年大，但是成交量還是上不去。”房產營銷人士介紹，春節促銷主要效應還是暖場，來售樓處的人多瞭，場子不冷清。

??營銷手段多是“羊毛出在羊身上”，噱頭足，但是優惠力度並不是憑空出來的，“先把價格提上去，再利用一萬抵十萬這種類似的手段降下來。每傢大的樓盤開盤都是提前做好營銷方案，按照既定方案執行。”

??春節買房送車票、送年貨、聽音樂會、參加親子活動，還能免契稅、一年房貸利息……為過個開心年，房地產年底促銷砸錢，但是市場仍顯冷淡。2月第一周的成交量環比下滑近一半，也有業內人士稱年底促銷賺人氣大過賺利潤。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-12/16195971552969249047452.shtml

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